Banyak orang yang ingin menjual dan menyewakan propertinya memakai jasa agen properti. Ada berbagai kemudahan yang ditawarkan dalam memakai jasa agen properti dibandingkan dengan melakukannya sendiri.
Agen properti atau disebut juga broker properti berfungsi sebagai perantara antara penjual dengan Mereka bisa berdiri sendiri (Freelance) atau bersertifikat di bawah naungan sebuah perusahaan properti. Untuk keamanan, Anda dianjurkan untuk menghindari calo atau makelar tradisional karena tidak ada payung hukum sebagai pelindung jika terjadi sengketa.
Tugas Broker Properti
Pada dasarnya, broker properti handal membantu klien dengan melakukan listing, selling dan closing. Listing adalah mencari dan menyusun daftar properti yang akan dipasarkan. Selling adalah memasarkan properti yang sudah terdaftar. Closing artinya menjual, menemukan pembeli yang tepat dan melakukan transaksi jual beli.
Keuntungan menggunakan jasa broker properti ada pada jaringan pemasaran yang luas serta pengetahuan harga-harga properti terkini sehingga Anda mendapatkan harga jual yang sesuai dengan nilai saat itu.
Fee Broker Properti
Fee atau komisi broker properti sudah diatur dalam Peraturan Menteri Perdagangan (Permendag) No.51/M-DAG/PER/7/2017 tentang Perusahaan Perantara Perdagangan Properti, yaitu antara dua sampai lima persen untuk jasa jual-beli dan lima sampai delapan persen untuk jasa sewa-menyewa.
Memilih Agen Properti Baik
Untuk mempercepat penjualan properti dengan harga yang pantas, Anda perlu memilih agen properti yang tepat dengan mencari profilnya di situs-situs web yang ada. Temukan informasi mengenai kekuatan utama mereka: jual beli, sewa atau keduanya. Selain itu lihat jika ada lokasi kantor yang dekat dengan properti Anda. Anda bisa mendapatkan gambarannya dengan melihat daftar listing mereka.
Saat Anda bertemu dengan agen properti, carilah yang kompeten, berkualitas dan memiliki portofolio yang luas. Berikut ini ada beberapa tips:
- Customer Service yang baik
Seorang agen properti akan menanyakan kebutuhan Anda terlebih dahulu sebelum menjelaskan tentang kualitas, portofolio perusahaan ataupun fee. Dia akan berusaha untuk mengerti situasi, lokasi dan jangka waktu pemasaran Anda. Seorang broker properti profesional akan proaktif bertanya dan aktif berkomunikasi.
- Memahami nilai rata-rata penjualan
Dengan mengetahui angka ini, maka Anda bisa memilih agen properti yang tepat. Jika rata-rata penjualannya sesuai dengan kisaran harga properti Anda, maka kemungkinan dia bisa menjualnya dengan baik dan cepat. Jika nilai properti yang biasa dijual oleh agen properti di bawah nilai properti Anda, maka Anda sebaiknya mencari agen lain. Anda juga bisa melihat angka ini melalui nilai rata-rata listingan yang terpajang di kantor atau website mereka.
- Lisensi
Broker properti menawarkan keamanan yang lebih jika dia bisa menunjukkan lisensinya. Bertanyalah tentang hal ini karena menunjukkan kompetensi melalui pelatihan yang sudah ditetapkan perusahaan dan pemerintah.
- Pemahaman legalitas properti
Agen properti yang handal harus paham tentang hukum-hukum yang menyangkut properti seperti hukum perjanjian, dokumen, sertifikat, akta jual beli (AJB), pajak-pajak properti hingga proses balik nama.
- Reputasi dan jaringan
Ada beberapa agen properti ternama yang beroperasi di Indonesia. Anda bisa mengecek reputasi dan kredibilitas agen melalui situs resmi yang dimilikinya, serta pemberitaan di media. Selain itu, jaringan kerja sama dan kantor pemasaran yang luas akan membantu properti Anda terjual lebih cepat.
- Cara kerja
Tanyakan tentang cara pemasaran properti Anda. Media apa saja yang akan digunakan dan track record permintaan peninjauan atau penjualan melalui masing-masing media. Ini akan menunjukkan efektivitas listing baik secara tradisional atau melalui teknologi.
- Menguasai area
Jika Anda memahami lingkungan sekitar properti yang akan Anda jual, cobalah untuk menguji pengetahuan agen properti tersebut. Jika dia sudah pernah menjual di lokasi yang sama atau bisa menunjukkan penguasaan wilayah seperti mengetahui harga pasaran daerah tersebut, fasilitas-fasilitas dan kondisi dalam lingkungan serta dan kebijakan pemerintah setempat, maka kemungkinan dia cocok untuk membantu menjual properti Anda.
- Meminta referensi klien terdahulu
Tidak banyak penjual yang menanyakan hal ini. Jika Anda ingin tahu lebih dalam tentang kompetensi dan kualitas broker properti, mintalah beberapa nama penjual terdahulu yang sukses melepas propertinya. Seorang broker properti profesional tidak akan ragu untuk memberikan sebagai jaminan akan kualitas kerjanya.
Kesimpulan
Memilih agen properti yang tepat untuk menjual atau menyewakan rumah Anda bukan hanya masalah fee. Anda perlu melihat kualitas, track record, pelayanan dan komunikasi selama penjajakan. Dapatkan informasi yang tepat dan percayalah pada insting Anda, niscaya properti Anda akan cepat terjual.
